北京礼品公司交流

　　屏风自古就属于奢侈品之列，《盐铁论 散不足》说：“一杯椿用百人之力，一屏风就万人之功”。存世的珐琅、象牙等屏风更是价值连城，全素的屏风，多由帝王贵族们使用，材料尤其珍贵，做工精细，画面丰富多彩，瑰丽夺目。奢侈的背后同时也折射出了当时的人生百态，因患得患失有所感悟而“抱膝看屏山”。

　　

    屏风在我国已几千年的历史。长沙马王堆出土的屏风礼品，可谓最早最完整的屏风实物，此屏彩绘漆插屏，木胎，长方形，屏板下安有两个承托的足座屏面髹漆。一面红漆地上，满绘浅绿色油彩，中心绘有谷纹圆璧，周围绘几何形方连纹，边缘髹黑漆，朱绘菱形图案；另一面髹黑漆，彩绘云纹和龙纹，饰以红、绿、灰三色，图案恰似一条游龙飞舞，昂首张口，腾云驾雾，体态轻盈。古人制造屏风除了挡风之用，还作为可移动的隔断，安在床后已司空见惯，故才有“屏风有意障明月，灯火无情照独眠”的诗句。屏风艺术点缀的作用表现在美化和装饰上，屏风有插屏和围屏之分。插屏为单扇，围屏则为多扇，二至十二扇不等。屏风多以木料为骨，蒙上丝织品作为屏面，屏面饰以各种彩绘，或镶嵌不同题材的图画，精彩绝伦。

 

 

　　礼品企业需建立科学合理的营销体系。万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发展的。基于企业平台，营销有三大地基：质量、新产品、全员营销。企业的存在是市场需求的反射物，是企业生存的基础。因此，对任何企业来说，要想活下来，想有更好的发展，必须首先从市场营销做起——保住市场，留住客户。对中小礼品企业来说，该如何达到这一目的呢？

 

　　礼品企业如何利用好网络来营销自己的品牌；中国礼品市场抄袭和仿冒现象依然十分严重的情况下，礼品企业凭什么才能站稳脚跟；礼品营销企业如何打破传统单一的营销模式，在众多企业中脱颖而出。日前，一大把网站针对这些问题，对北京梵拓兰人脉关系管理公司、汉唐月礼品品牌的创始人李欣怡小姐进行了专访。

　

   　在谈到礼品的卖点的时候，李欣怡强调因为礼品有感情在里面，任何一个产品都不是只具备一个特性，因此时尚元素、实用性，还有附赠价值和包装宣传要综合考虑。针对目前流行的礼品DIY，李欣怡指出不但礼品本身可以根据受礼者的个性进行DIY，礼品的包装和宣传上也可以DIY。她举了自己公司在礼品包装宣传上进行创意设计的两个例子：“我们曾经做过两个活动：一个是俏江南的，卖俏江南的月饼。我们帮俏江南搞了一个店面的推广活动，一共16家店，每家店出200元代金券，可以在俏江南任何一家店用的。398元一盒的月饼，里面有3200元的代金券，这就是附赠价值。如果我是企业，送给客户的不仅是一盒月饼，还有3200块钱在里面，这是一个很有档次的感觉。另一个是中国大饭店的，中国大饭店的爱心月饼是把收入的一部分捐献给希望工程，给人一种很有爱心的感觉。”

 

　　一、促销礼品分类

 

　　一般地说，就是指那些印有公司标志，专门派发（大多数时候是免费）给客户的礼品。大体上包括以下二类：

　　1．是商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态，在某些特别的日子赠送一些促销礼品。

　　2．是职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。

 

 

　　在抱枕上印上爱人的照片，抱着的不仅是温暖，更是甜蜜；在杯子上印上“我爱你”，寓意一杯子等于一辈子；在T恤上印上个性的图案，穿在它走在大街上回头率肯定超高。这些就是时下风靡神州大地的创意礼品。

 

　　很显然，创意礼品的兴起与中国经济迅猛发展联系紧密，中国人的消费状况正发生深刻变化，从追求温饱到追求品位，从追求物质享受到追求精神陶冶，从盲目从众到张扬个性。这个变化的表现之一，便是中国创意礼品市场的蓬勃发展。据国内领先的创意礼品网站忆典定制去年进行的一次大规模的市场调查表明，我国的创意礼品市场高达1805亿元，并且需求量逐年递增，市场前景极其广阔。

 

　　礼品按照商业属性来分，分为两类：个人送礼（私人礼品、礼物）与商业礼品（广告促销礼品、商务礼品、福利礼品等）。私人礼品当然也可以定制，比如在一些礼品杯、T恤上印上一些有特别含义的图像等。但是定制礼品往往还是应用在商业礼品领域为主。

 

　　定制礼品就是订购具有个性化特征的礼品。定制礼品的形式有很多种，但是按照个性化深度与成本方面来看主要分为以下两类：

 

 

　　快速增长的国民财富，加速了国内高端礼品市场的发展，与此同时，养生类的产品尤其受到高端消费者的欢迎，而海参作为高端滋补品的主要代表，近些年市场需求猛增，海参礼盒也逐渐成为高端礼品的首选，同时也成为不少企业或单位节日团购的热门产品。

 

　　企业团购礼品市场现状

 

　　对于很多企业或单位来说，逢年过节都要团购不少礼品，或送给客户及合作伙伴，或给员工节日派礼，或送给上层领导单位，那么选择什么样的礼品才合适？

 

　　礼品，是每个人都喜爱的东西，，赠送礼品是表示感谢的一种方式，而赠送礼品给客户，感谢他们的惠顾，这些表示感谢的礼物，不仅可以针对现有客户，也可以是潜在客户。尤其是他们想尝试一种新产品时，这将鼓励他们购买其他产品，这将明显促销公司的销售。结合什业的的市场营销和品牌战略，这有助于扩大业务，赢得客户好感，赠送礼品这种做法对企业相当有利。为了引导市场消费，广告促销礼品的实施方案应该持续性而且有规划。

 

　　赠送促销礼品，是回报客户的一种手段，以感谢他们多年来对企业所销售产品的忠诚度，这也将让客户感觉到他们对企业的价值。中国元素商品萱传传单一般到了受众手里马上会被丢弃，很少有人会他细阅读相关的内容。但是，如果送给客户或潜在客户一个他们可以使用的实物效果就完全不一样，他们将不仅能使用该礼品，而且广告宣传作用还能保持相当长一段时间，们会记得赠送礼品给他的公司。更好的方法是，在广告促销礼品上打印该公司的名称及LOGO，或许再加上一些广告语、一些产品优点方面的介绍。这将有助于潜在客户之间建立的品牌知名度。

 

　　不知不觉中，人们的消费观念从“物美价廉”、“节衣缩食”发展到了“个性消费”、“快乐消费”、“健康消费”甚至“享受消费”、“感受消费”、“体验消费”的阶段，而定制礼品满足了消费者的这一需求，它更具精神享受的资本，更有情感的价值，让消费者享受到消费的真正乐趣“感受消费”、“体验消费”，使这个追求时尚、个性、温馨的社会生动起来，让我们不得不重新诠释礼品文化。

 

 

    在家居建材零售终端卖场、专卖店，一般顾客，离店的时候店员应该给顾客送什么？通常的做法，这是百分之九十九以上的店的做法：给离店没有成交的顾客送一份产品单页，高级点的送一份精美点的产品画册，最多再附带一个带有品牌标志的手提袋，仅此而已。很多店认为这就足够了，自己已经尽到导购的职责了。至于顾客回不回来就听天由命了。

 

　　对成交的顾客可以送些价值高的礼品和赠品，但对没有成交的顾客，大多数店面都不愿意这样做。谁愿意让自己的投资打水漂呢？毕竟店面还要讲究成本和投资回报率吧。